Na Agrishow, Foton reforça estratégia de preços mais baixos e avança com novos semipesados no Brasil

A Foton abriu sua participação na Agrishow 2026 reforçando uma estratégia que já marca sua atuação no Brasil: preços estruturalmente mais baixos que os concorrentes — e ainda mais agressivos durante a feira, com condições até 15% a 20% inferiores em relação às principais montadoras.

O movimento vem acompanhado da ampliação do portfólio e do avanço em segmentos de maior volume, como o de semipesados, onde a empresa busca ganhar escala e disputar espaço com fabricantes já consolidados.

Entre as novidades apresentadas na feira está o Auman D 2632, caminhão semipesado trucado que chega ao mercado com motor Cummins F6.7 de 320 cv, torque de 1.200 Nm e transmissão automatizada ZF de nove marchas. O modelo também traz suspensão traseira pneumática e PBT técnico de 26 toneladas, posicionando-se entre os mais robustos do segmento no país.

Além dele, a Foton amplia sua atuação na faixa de 18 toneladas com o Auman D 1830. Trata-se de uma categoria estratégica para operações regionais e de distribuição, especialmente em aplicações de média distância. Com isso, a montadora avança sobre um dos principais volumes do mercado brasileiro de caminhões.

Com os lançamentos, a empresa passa a contar com aproximadamente 19 produtos comercializados no Brasil, entre caminhões leves, médios, semipesados, vans e modelos eletrificados. A diversificação do portfólio é vista como base para ampliar participação em diferentes nichos e reduzir a dependência de segmentos específicos.

Rede e disponibilidade de produtos

A estratégia de crescimento se apoia em um ciclo recente de forte expansão. Em 2025, a Foton emplacou cerca de 1.680 caminhões e 350 vans — quase quatro vezes o volume registrado em 2024. No primeiro trimestre de 2026, o ritmo se manteve, com vendas já superiores às do mesmo período do ano anterior.

A montadora não divulga projeções para 2026. Segundo executivos, o desempenho dependerá principalmente do ritmo de expansão da rede de concessionárias e da disponibilidade de produtos. Ainda assim, a trajetória recente indica continuidade de crescimento, sustentada pela ampliação do portfólio e pela maior presença comercial.

Hoje, a Foton conta com cerca de 80 concessionárias no Brasil, com presença nas capitais e avanço gradual para o interior. A meta é ultrapassar 100 unidades até 2028, patamar considerado necessário para competir em igualdade com as líderes do setor. “O desafio não é só vender, é garantir atendimento”, afirma Douglas Araújo, gerente regional de vendas e pós-vendas.

Embora a estratégia da empresa vá além do agronegócio, a participação na Agrishow 2026 reforça a relevância do setor como gerador de demanda. Segundo Araújo, o produtor rural segue como cliente importante, mas com comportamento mais cauteloso diante do aumento do endividamento e da menor capacidade de investimento. “Nesse contexto, cresce a busca por eficiência operacional, o que favorece propostas baseadas em redução de custo.”

É nesse ponto que a estratégia de preço ganha centralidade. Ao combinar valores de aquisição mais baixos com um portfólio mais amplo, a Foton tenta reduzir a barreira de entrada e acelerar a construção de marca no país, em disputa direta com fabricantes tradicionais.

A empresa também utiliza a feira para reforçar sua aposta na eletrificação, segmento que começa a ganhar tração no Brasil. Segundo executivos da marca, a demanda por veículos elétricos mais que dobrou recentemente, impulsionada tanto por pressões de custo quanto por iniciativas do setor público.

Mais do que gerar vendas imediatas, a Agrishow funciona como um teste de mercado para a montadora. A receptividade aos novos produtos e à política comercial deve influenciar os próximos passos da operação, incluindo o ritmo de expansão da rede e a introdução de novos modelos no país. “Aqui é o termômetro”, afirma o executivo.