Com importações em queda, armazenagem de fertilizantes ganha peso no planejamento do agro

As importações brasileiras de fertilizantes devem recuar entre 12% e 14% em 2026, mesmo com a área cultivada crescendo 2,3% na safra 2026/27, segundo projeção do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC). O país deve encerrar o ano com aproximadamente 40,2 milhões de toneladas importadas, no cenário mais favorável às compras externas, uma redução de 5,3 milhões em relação ao recorde de 45,5 milhões atingido em 2025.

A queda está relacionada principalmente à necessidade de reduzir os custos de produção nas propriedades rurais. No ciclo aberto pela guerra entre Rússia e Ucrânia, o preço médio da tonelada importada chegou a superar US$ 700 e, segundo o levantamento, em 2026 o valor médio voltou para cerca de US$ 350, o que coloca o planejamento das compras e a preservação das margens no centro da decisão do produtor.

Esse cenário reforça algo que o setor adiou por anos: a estocagem nacional ainda é tratada como custo, quando deveria ser encarada como estratégia.

O problema não é novo, mas ficou mais urgente

O Brasil importa entre 80% e 90% dos fertilizantes que utiliza na agricultura. Boa parte desse volume chega concentrada em determinados períodos do ano, desembarca nos portos e precisa ser absorvida rapidamente pela cadeia – distribuidores, revendas e cooperativas que, em muitos casos, não têm estrutura adequada para receber e guardar o produto com segurança.

Outro ponto sensível é a exposição do Brasil a riscos externos. Por depender tanto de fertilizantes vindos de fora, o país fica sujeito a fatores que escapam ao controle do produtor e das empresas do setor, como a geopolítica internacional e a variação cambial. Nesse contexto, a nossa leitura é que quem tem estrutura para receber e guardar o insumo com agilidade ganha previsibilidade e sai na frente. 

O custo invisível da armazenagem inadequada

Os fertilizantes representam, em média, 23% dos custos totais nas culturas de soja, milho e algodão, segundo a Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) – para se ter uma ideia, apenas em Mato Grosso, o insumo corresponde a 46,7% do custeio da soja na estimativa para a safra 2026/2027, de acordo com o Instituto Mato-Grossense de Economia Agropecuária (Imea).

Logo, considerando o peso dos fertilizantes nos custos de produção, problemas relacionados à armazenagem, como exposição à umidade, contaminação e deterioração, podem gerar prejuízos significativos para o produtor e para toda a cadeia. 

A solução que o mercado ainda não incorporou por completo

Ao longo de quase cinco décadas atuando com armazenagem flexível, marcadamente nas últimas duas décadas na cadeia de fertilizantes, segmento que hoje representa o maior recorte dentro do portfólio do agronegócio da Tópico, observamos uma mudança gradual no comportamento das empresas. O galpão modular, que durante muito tempo foi tratado como solução emergencial, passou a integrar o planejamento estratégico de distribuidores, cooperativas e operadores retroportuários.

Não é difícil entender o motivo. Uma estrutura flexível pode ser implantada em menos de 30 dias, em qualquer tipo de solo, sem fundação de concreto e sem interromper a operação existente. Ela pode ser ampliada quando o volume cresce, reduzida quando cai e relocada quando a operação muda de endereço. 

Cerca de 70% das nossas estruturas voltadas à cadeia logística estão instaladas em portos e áreas retroportuárias, exatamente onde desembarca e precisa de abrigo antes de seguir seu destino. 

O que esperar dos próximos meses

Até o final de junho, menos de 45% do fertilizante necessário para a safra 2026/2027 havia sido comprado, segundo a CNA, indício da cautela que marca o setor neste ano. Nesse cenário, a armazenagem oferece flexibilidade para planejar o recebimento dos produtos e administrar os estoques conforme o ritmo de compras de cada operação. Mais do que ampliar a capacidade física, contar com uma estrutura adequada permite que as empresas tenham maior controle sobre o fluxo de insumos e se preparem para as demandas de cada etapa da safra. 

*Formado em Administração de Empresas pela Universidade de São Paulo e MBA em Gestão Empresarial, Comércio e Operações Internacionais pela Fundação Instituto de Administração (FIA), Sergio Gallucci está na Tópico desde 2017, onde ocupa a Diretoria Comercial e de Marketing e é responsável pela elaboração da estratégia e implementação comercial, desenvolvimento de times de alta performance com foco na venda técnica-consultiva e alinhamento dos indicadores de desempenho à estratégia da Companhia. O executivo tem passagem por grandes empresas, como Wallenius Wilhelmsen, Grupo Libra e Banco Itaú-Unibanco.