O avanço das atividades ligadas ao agronegócio, mineração e infraestrutura vem ampliando a demanda por pneus fora-de-estrada no Brasil e levando distribuidoras e fabricantes a reorganizar suas operações para ganhar escala em segmentos de maior valor agregado.
A Cantu Inc., por exemplo, iniciou a integração de sua operação de pneus Off-Highway Tires (OHT) à estrutura comercial do grupo, em uma estratégia voltada à ampliação das vendas nos setores agrícola, industrial, de construção pesada e mineração.
A companhia afirma que a reorganização da operação já contribuiu para um crescimento de 16% nas vendas da categoria nos quatro primeiros meses de 2026. Os números absolutos não foram divulgados.
O mercado de pneus OHT reúne aplicações voltadas a máquinas agrícolas, empilhadeiras, escavadeiras, pás-carregadeiras e caminhões utilizados em operações fora-de-estrada. Nos últimos anos, o segmento ganhou relevância com a expansão da mecanização agrícola, da movimentação de cargas e da atividade mineral no país.
A estratégia da empresa envolve integrar a venda de pneus fora-de-estrada aos demais canais comerciais do grupo, incluindo a rede física da PneuStore, além de ampliar o treinamento técnico das equipes de atendimento.
Leandro Veiga, diretor e sócio da Gripmaster, diz que a companhia também aposta no avanço das marcas próprias para ampliar margens em um mercado pressionado por concorrência internacional, custos logísticos e oscilações cambiais. Atualmente, cerca de 82% das vendas da operação OHT estão concentradas em produtos desenvolvidos pela própria empresa.
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