A Scania Locação, braço de locação de caminhões da montadora sueca, registrou desempenho acima do esperado no primeiro quadrimestre de 2025 e projeta um crescimento consistente ao longo do ano, mesmo diante de um cenário de juros ainda elevados. O avanço é atribuído principalmente à alta da taxa básica de juros, que vem tornando a compra de caminhões mais onerosa e estimulando transportadores a optarem pela locação como alternativa financeira mais vantajosa. “Com a taxa de juros alta, a locação ficou mais competitiva em relação à compra. Muitos clientes têm incertezas sobre o futuro da economia, especialmente por ser ano eleitoral, e estão buscando alternativas mais flexíveis para expandir a frota”, afirma Renata Campos, gerente executiva da Scania Locação.
A executiva revelou ao portal Transporte Moderno que, no acumulado de janeiro a abril, foram alocados pouco mais de 100 caminhões — número que representa crescimento de cerca de 50% em relação ao mesmo período de 2024. A frota total sob locação da marca soma atualmente cerca de 400 veículos, com a meta de atingir 700 até dezembro deste ano. “Já superamos em quatro meses metade do volume do ano passado. E sentimos uma retomada nas últimas semanas, com aumento na busca por cotações e negociações”, relata.
A expansão ocorre com foco em um crescimento “rentável e conservador”, voltado para clientes de bom histórico e sem abrir mão de rigor na concessão de crédito. O resultado é um índice de inadimplência zero — um contraste com outros players do setor que enfrentam atrasos, segundo relatos do mercado.
Outro fator relevante para a aceleração do negócio foi o amadurecimento da rede de concessionárias. “No início da operação, a rede ainda estava em fase de adaptação. Agora, todos estão embarcados e atuando ativamente na prospecção de clientes”, explica.
Participação das locadoras
Segundo dados do setor citados pela empresa, a participação das locadoras nas vendas de caminhões pesados e semipesados tem crescido de forma contínua: de menos de 5% em 2019 para 10% nos últimos anos e, agora, cerca de 13% em 2025. A estimativa é que, das 100 mil unidades que devem ser comercializadas neste ano, aproximadamente 13 mil sejam destinadas à locação.
A Scania também aposta em sua proposta de valor como diferencial competitivo. “Nosso grande atrativo é a solução completa. O cliente não está apenas alugando o caminhão, ele leva junto todo o nosso portfólio de serviços, incluindo manutenção programada, conectividade e suporte técnico. Isso reduz o risco de paradas não planejadas e otimiza a operação do frotista”, afirma a executiva.
A empresa pretende manter o ritmo de crescimento de forma estruturada, sem abrir mão da qualidade na gestão dos contratos. “Queremos crescer com sustentabilidade, mantendo uma base sólida de clientes satisfeitos e operando de forma eficiente. Não temos pressa, temos foco”, resume.
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