A expansão do comércio eletrônico no Brasil reposicionou a logística como um dos principais vetores de crescimento para vendedores que atuam em marketplaces. No Mercado Livre, a regionalização da operação logística deixou de ser apenas uma decisão operacional e passou a influenciar diretamente a visibilidade dos anúncios, a taxa de conversão e a sustentabilidade financeira dos negócios.
Segundo Hugo Vasconcelos, especialista em vendas na plataforma, a proximidade entre estoque e consumidor final tornou-se um diferencial competitivo claro. “Quando o produto está mais próximo do cliente, o vendedor ganha eficiência, reduz atritos na compra e melhora a experiência do consumidor, que hoje é um fator determinante para a conversão”, afirma.
Estoque próximo e eficiência operacional
A estratégia de logística regionalizada envolve a distribuição inteligente de estoques em centros de fulfillment ou hubs próximos aos principais polos consumidores. Esse modelo reduz distâncias, minimiza riscos operacionais e aumenta a previsibilidade das entregas, sobretudo em períodos de pico de demanda, como Black Friday e Natal.
Para Vasconcelos, a concentração de todo o estoque em um único ponto expõe o seller a gargalos logísticos e perda de competitividade dentro do marketplace. “O vendedor que centraliza a operação fica mais sujeito a atrasos, custos elevados e impacto negativo no desempenho do anúncio”, diz.
Custos logísticos e proteção de margens
Outro efeito direto da regionalização aparece na estrutura de custos. Estudos do setor indicam que o frete pode representar parcela relevante do custo total do e-commerce, variando conforme a distância percorrida e o perfil do produto. Ao reduzir o raio médio das entregas, o vendedor dilui esse impacto e protege margens.
“A logística regionalizada deixou de ser uma decisão tática e passou a ser estratégica para a saúde financeira do negócio”, afirma o especialista, ao destacar que eficiência logística e rentabilidade caminham juntas em operações mais maduras.
Experiência do consumidor e conversão
O comportamento do consumidor reforça a adoção desse modelo. Levantamentos da NielsenIQ|Ebit mostram que prazo de entrega e valor do frete estão entre os principais motivos de abandono de carrinho no Brasil. Ao encurtar prazos, o seller reduz objeções e eleva a taxa de conversão.
“Hoje, logística e estratégia comercial são indissociáveis. Quem trata logística apenas como custo perde relevância”, diz Vasconcelos.
Tendência de longo prazo
A expectativa é de intensificação da logística regionalizada nos próximos anos, acompanhando os investimentos dos marketplaces em infraestrutura logística no país. “O vendedor que se antecipa e estrutura sua operação de forma regionalizada ganha vantagem competitiva agora e se prepara para um mercado cada vez mais profissional e exigente”, conclui.
Especialização e educação em marketplaces
Bacharel em Administração de Empresas, Vasconcelos atua há sete anos no setor e é especializado em estratégias de crescimento e escala de vendas no Mercado Livre. Ao longo da carreira, conduziu duas operações do zero a faturamentos superiores a R$ 1 milhão por mês e mentorou centenas de profissionais, muitos com resultados acima de R$ 300 mil mensais.
Atualmente, é sócio-fundador da VDV Group, holding de educação com atuação nacional e previsão de faturamento de R$ 10 milhões em 2025. O grupo mantém também uma operação própria no Mercado Livre, com expectativa de ultrapassar R$ 20 milhões no mesmo período, reforçando a profissionalização e a escala como pilares do crescimento no e-commerce brasileiro.
