De Porto Alegre (RS)
A Randoncorp chega à TranspoSul, maior feira de transporte do Sul, com o objetivo de acelerar contratos de locação e apresentar soluções integradas de gestão de frotas por meio da Rands, seu braço financeiro e logístico. A expectativa é prospectar até 10% da meta anual de 800 ativos, aproximando a empresa de 4 mil contratos previstos para 2025, em um mercado tradicionalmente conservador, afetado por juros elevados e crises recentes, como as enchentes que fragilizaram transportadores da região.
“Hoje, apenas 12% dos caminhões produzidos no Brasil são locados; nos Estados Unidos e Europa, chega a 25%”, afirma Daniel Ely, COO da Rands e VP Executivo da RandonCorp. Por isso, a locação surge como destaque na feira, associada à gestão completa de frota via torre de controle, que permite monitorar performance, reduzir custos operacionais e indicar o melhor uso dos veículos.
A torre de controle recebeu novas funcionalidades, como balança embarcada por eixo e monitoramento da pressão dos pneus, que já saem habilitadas para qualquer veículo locado, sem custo adicional. “Isso é evolução da locação”, ressalta Ely.
Outra inovação apresentada é a integração com a Delta Global, recém-adquirida, oferecendo assistência 24 horas e o Delta Fleet, versão mais acessível do RandonSmart, aplicável a toda frota do cliente, incluindo veículos leves e comerciais. “O cliente não precisa ter comprado uma carreta da Randon para receber esse serviço”, explica Ely.
Mercado do Sul: tradição e abertura à inovação
Ely afirma que o Sul é um mercado tradicional, mas receptivo à inovação. “A alocação acontece muitas vezes em parceria com montadoras. Na Addiante, o cliente pode especificar o caminhão ou deixar que a gente indique a melhor marca”, diz.
O executivo cita casos concretos: uma transportadora que passou de 12 ativos locados para 30% da frota alocada após contrato com a Rands, mostra como empresas estão migrando para modelos que priorizam redução de custo operacional em vez de propriedade do ativo.
Além da locação: consórcios e soluções financeiras
O consórcio de varejo da companhia, voltado para veículos e imóveis, cresce a taxas de 70% ao ano. “Vamos chegar a 4 bilhões de créditos só com a Racon”, afirma Ely. Ele destaca que o consórcio se tornou uma ferramenta de investimento e planejamento sem impactar a alavancagem financeira do cliente, garantindo receita resiliente mesmo em cenários econômicos desafiadores.
“Com todas essas soluções, nosso objetivo final é ajudar o cliente a reduzir 10% do custo de operação da frota”, resume Ely, consolidando a estratégia da RandonCorp de oferecer locação, gestão e financiamento em um pacote completo para o transportador brasileiro.
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