Transporte Moderno – Qual a análise do Scania Banco sobre este momento em que o Comitê de Política Monetária (Copom) manteve a Selic em 15% ao ano?
Oscar Jaern – A manutenção da taxa Selic em 15% ao ano pelo Copom reflete um esforço contínuo para controlar a inflação, mas impõe desafios ao setor de transportes, que precisa incorporar o custo financeiro em suas operações. No Scania Banco, já havíamos considerado esse cenário em nossos planejamentos e reforçamos o caixa para garantir a oferta de crédito via CDC. Também mantivemos a oferta de linhas do BNDES – Finame, buscando atender diversos perfis de clientes. Acreditamos que esse movimento da taxa Selic deve gerar efeitos positivos na inflação, criando um ambiente mais favorável para uma possível redução da taxa a partir de dezembro de 2025, e seguimos acompanhando o mercado para nos ajustar rapidamente e estar ao lado dos nossos clientes.
Transporte Moderno – O que o Scania Banco projeta para este ano?
Oscar Jaern – A Scania Serviços Financeiros é uma parte fundamental para a oferta completa de soluções Scania, e para esse ano nossa expectativa é manter a participação em cerca de 45% das vendas da marca no Brasil, com a meta de alcançar 50% ao combinar financiamentos via Scania Banco e faturamentos realizados pelo Consórcio. Estamos atentos às mudanças no comportamento dos clientes e buscamos ampliar nossa atuação com produtos inovadores, como o CDC Verde, voltado para veículos movidos a gás. A Scania Corretora aplica todo o conhecimento em transporte para oferecer opções de seguros individuais e de frotas, utilizando as informações da telemetria dos caminhões para propor soluções customizadas. Além disso, oferecemos o seguro prestamista (quita ou amortiza o saldo devedor do financiamento, ou do consórcio), e outras modalidades, como programa de seguro de carga (transportes), que atende às regulamentações do setor agregando benefícios exclusivos aos clientes da marca e até mesmo seguros de vida, saúde e previdência para os colaboradores das empresas.
Transporte Moderno – Como está a procura por financiamento de caminhões neste momento?
Oscar Jaern – A montadora tem acompanhado um arrefecimento da demanda em relação aos números de 2024. Ainda assim, o financiamento continua sendo a principal modalidade de aquisição de caminhões Scania. Cerca de 65% do volume vendido conta com alguma solução de financiamento, com destaque para as taxas pré-fixadas, que oferecem maior previsibilidade aos clientes.
Transporte Moderno – O que a instituição tem oferecido de atratividade para os seus clientes?
Oscar Jaern – Estamos promovendo ações comerciais em conjunto com a montadora e a rede de concessionários, além de subsídios em quase metade dos financiamentos realizados com taxa pré-fixada. O Scania Banco oferece um portfólio robusto de soluções financeiras, com modalidades de CDC pré-fixado, pós-fixado, balão, sazonal e as linhas do BNDES Finame, além de produtos de seguros integrados. O CDC Verde oferece taxa especial de 0,99% ao mês para veículos a gás, válida por até 60 meses, e é um diferencial competitivo importante que reforça a busca da Scania pela sustentabilidade no transporte.
Transporte Moderno – Qual modalidade está predominando nos financiamentos?
Oscar Jaern – O CDC com taxa pré-fixada é a principal escolha dos clientes, representando cerca de 80% do volume de financiamentos. Essa preferência se deve à previsibilidade que essa modalidade oferece. O cliente tem se mostrado mais prudente ao tomar decisões, face ao cenário de mercado atual.
Transporte Moderno – Neste momento em que a taxa de juros está elevada, a procura por consórcio tem aumentado?
Oscar Jaern – O cliente entende que, no médio e longo prazo, o consórcio funciona como ferramenta de planejamento das aquisições, para que ele não deixe de investir e consiga um custo financeiro menor, já que no consórcio a taxa de administração é diluída em até 100 meses, sem juros e sem entrada. Além disso, serve como uma proteção financeira, visto que o valor pago nas cotas é apropriado como um fundo de caixa do cliente. Por isso, incentivamos essa oferta aos nossos clientes associando a ferramenta financeira a promoções exclusivas que já são uma marca registrada do Scania Consórcio.
Transporte Moderno – E a locação?
Oscar Jaern – A locação também tem ganhado espaço como solução flexível para renovação de frota sem comprometer o fluxo de caixa. Muitos clientes têm optado por essa alternativa como forma de “testar” o veículo a gás, antes de uma compra efetiva. Também usam essa opção como forma de atender a operação de contratos recentes com mais agilidade.
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