Aline Feltrin
Após dois anos de operação no segmento de aluguel de caminhões, a Localiza, tradicional locadora de automóveis, quer que o seu braço de pesados ganhe mais representatividade no mercado de aluguel. Com 5 mil ativos locados, a companhia mira, principalmente, em sua base de clientes de veículos de passeio, que também são potenciais ‘consumidores’ de caminhões, para crescer seus números de contratos.
O diretor de pesados da companhia, Marco Túlio, contou ao portal Transporte Moderno que, no cenário atual, são 200 clientes atendidos. O executivo revela que a estratégia para atrair a clientela de automóveis, na maioria frotistas, e, também, novos entrantes, consiste em oferecer uma gama completa de serviços de gerenciamento de frotas, que inclui manutenção, gestão de documentação e telemetria.
Conforme o executivo, empresas que alugam caminhões da Localiza têm à disposição pacotes variados de manutenção e a oferta de serviços como rastreamento e monitoramento de veículos. Além disso, o foco é ofertar um leque diversificado de marcas, como Volvo, DAF, Scania, VWCO e Mercedes-Benz, o que permite atender a diversas necessidades.
“O aluguel de caminhões tem se mostrado uma alternativa atraente para empresas, especialmente devido aos altos custos de aquisição e manutenção de novas tecnologias, como veículos elétricos”, diz Túlio. Segundo o executivo, embora apenas 1% da frota da Localiza seja composta por caminhões elétricos, a empresa está atenta às tendências de sustentabilidade e eficiência energética.
Atualmente, apenas 10% dos emplacamentos de veículos pesados no Brasil são destinados à locadoras, um número que a Localiza vê como uma oportunidade de crescimento. A empresa pretende expandir sua base de clientes dividida entre grandes, médias e pequenas empresas. “A estratégia, que aproveita a grande base de clientes de veículos leves, é um dos pilares para essa expansão”, enfatiza o diretor de pesados.
Venda e aluguel de seminovos
A Localiza está investindo no mercado de seminovos. Com lojas em Ribeirão Preto e Campinas, no interior de São Paulo, oferece caminhões para venda com até quatro anos de uso. “Temos 130 caminhões à venda e acreditamos que essa será uma via importante para atender clientes que não acessam veículos zero-quilômetro”, afirma Túlio. Segundo o executivo, há a previsão de abrir mais um ponto de venda neste ano. A Localiza também passou a oferecer caminhões seminovos para locação. Marco Túlio conta que já são duas operações em andamento.
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